Еще одна серия различий в измеряемых показателях встречается для рекламных сообщений с разными типами мотивации. Для рекламы, основанной на информационной мотивации отношения к марке, достаточно тестировать незавершенные, промежуточные варианты рекламы, ибо ее задача — как можно быстрее и четче донести до потребителя причину, по которой он немедленно должен купить рекламируемый продукт.

В этом случае качество исполнения рекламного объявления не столь важно. Исследования ряда ученых (М.Д. Шлингер и Л. Грин, 1980) показали, что в случае сугубо информационной мотивации ЦА нам совершенно неважна ее реакция на промежуточные и финальный варианты рекламного объявления. Опыт гласит, что реклама с информационной мотивацией эффективна, если заложенное в ней сообщение воспринимается после первого показа (для печатной рекламы) или двух показов (в случае вещательной рекламы).

Общее отношение к марке измеряется на pre-post образцах рекламы, так как изменение отношения к марке происходит на основе рациональной обработки предоставляемой информации. Проверочные вопросы об отношении к выгодам строятся на основе порядковой шкалы Лайкерта (где 5 — согласен, 1 — не согласен), но в случае низкой вовлеченности рекомендуется дихотомическая шкала. Наконец, так как информационная мотивация должна побуждать к немедленным действиям, обязательно включается вопрос о намерении совершить покупку.

Для моделей с трансформационной мотивацией необходимо тестировать материалы высокого качества исполнения. Эскизы, наброски, стори-борды (а в некоторых случаях и аниматики) не подходят.